Vos commerciaux préparent un RDV en 12 minutes.
Pas en 90.
Formation pratique dédiée aux équipes de vente des PME industrielles et BTP. Réduisez le temps administratif de vos commerciaux, boostez le volume de prospection qualifiée, et divisez par 3 le temps de réponse aux devis.
3 obstacles administratifs qui tuent votre marge
Un commercial passe trop de temps devant son clavier à saisir de la donnée et pas assez de temps à négocier.
40 % du temps perdu
Fiches prospects manuelles, rédaction d'emails de relance basiques, compte-rendus de visites au clavier... Autant d'heures soustraites à la vente.
Devis envoyés sous 4 jours
Pendant que votre équipe chiffre à la main, le concurrent répond dans la journée. La vitesse de réponse est le premier critère d'achat en B2B.
CRM jamais à jour
Les commerciaux détestent le CRM. Les informations sont incomplètes ou saisies en panique le vendredi soir, rendant les prévisions de ventes impossibles.
Le programme complet en 2 jours
14 heures de mise en pratique directe sur vos comptes et vos opportunités commerciales réelles.
Module 1 — Prep RDV en 12 minutes
Matinée J1- •Génération d'une fiche compte 360° ultra-complète en un seul prompt structuré.
- •Veille concurrentielle du compte cible : détection des signaux d'achat récents et actualités.
- •Analyse inversée du profil des acheteurs (LinkedIn) : adapter son vocabulaire à l'interlocuteur.
- •Préparation systématique des objections probables et contre-arguments chiffrés.
- •Travail Pratique : Préparer de A à Z un de vos prochains rendez-vous stratégiques en direct.
Module 2 — Prospection assistée par IA
Après-midi J1- •Recherche de prospects similaires à vos meilleurs clients (ICP - Ideal Customer Profile).
- •Génération de séquences d'emails froids hyper-personnalisés qui ne ressemblent pas à des templates.
- •Adaptation multicanale : rédiger des messages accrocheurs pour LinkedIn, email et scénarios téléphoniques.
- •Mise en place d'un système de scoring de prospects automatisé.
- •Travail Pratique : Créer et lancer une séquence d'approche ciblée sur 5 prospects réels.
Module 3 — Devis & propositions accélérés
Matinée J2- •Génération de devis de premier niveau à partir d'un cahier des charges PDF ou de notes vocales terrain.
- •Calcul de marge et simulation financière en temps réel grâce à l'IA.
- •Personnalisation éditoriale : insérer des cas clients sectoriels ciblés automatiquement dans vos devis.
- •Présentations commerciales percutantes : transformer vos devis techniques en histoires de valeur.
- •Travail Pratique : Produire une proposition commerciale technique complète et personnalisée en 30 minutes.
Module 4 — Suivi, relance & CRM intelligent
Après-midi J2- •Rédaction automatique de comptes-rendus de réunion structurés à partir de l'enregistrement de vos rendez-vous (vocal).
- •Mise à jour de votre CRM en une seule commande textuelle (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
- •Mise en place de rappels et de scénarios de relances intelligentes basés sur le comportement du client.
- •Reporting individuel et collectif automatisé pour la direction.
- •Travail Pratique : Auditer votre processus commercial actuel et identifier 3 optimisations immédiates.
Exemples d'impact sur vos chiffres de ventes
Des résultats mesurables observés chez nos clients après formation.
Constructeur Métallique (60 salariés)
Temps de rédaction des devis techniques sur appel d'offres divisé par 3 (passant de 5 jours à 1,5 jour en moyenne) augmentant la vitesse de réponse.
Distributeur Industriel (40 commerciaux)
Augmentation de 30 % du nombre de rendez-vous qualifiés pris par mois grâce à l'automatisation de la veille LinkedIn.
PME BTP Gros Œuvre (25 salariés)
Taux de transformation devis vers signature multiplié par 1,4 en proposant des dossiers techniques hyper-personnalisés.
Sous-traitant Aéronautique (120 salariés)
Rédaction des rapports de visite commerciale effectuée en 5 minutes à la voix contre 45 minutes de saisie clavier auparavant.
Stéphane Donninger
Cofondateur d'Astoïk, ex-CMO de Copernic. Expert B2B avec plus de 12 ans d'expérience dans l'alignement des ventes et de la technologie en PME. Formateur certifié spécialisé dans l'accélération des processus commerciaux par l'IA.
Financement OPCO & Modalités
Intégralement finançable par les enveloppes de développement des compétences des PME de < 50 salariés.
| OPCO | Enveloppe max 2026 | Coût Pédagogique Session | Reste à charge final |
|---|---|---|---|
| Constructys (BTP) | 6 000 € / an / entreprise | 2 500 € HT | 0 € |
| OPCO 2i (Industrie) | 3 500 € / participant | 2 500 € HT | 0 € |
| AKTO (Services) | ~ 2 000 - 3 000 € | 2 500 € HT | 0 - 500 € |
Modalités logistiques :
Format : Session Intra-entreprise dans vos locaux (4 à 8 commerciaux) | Durée : 2 jours (14 heures) | Accessibilité : Adapté PSH.
Cybersécurité : Utilisation exclusive d'outils avec serveurs sécurisés et clauses de non-entraînement des données (respect du secret des affaires).
FAQ spécifique Ventes IA
Les réponses aux objections opérationnelles et techniques les plus fréquentes.
La formation est-elle compatible avec notre CRM ?
Mes commerciaux résistent aux nouveaux outils, comment gérez-vous cela ?
Mon OPCO finance-t-il vraiment 100 % de la formation ?
Quel est le délai pour obtenir l'accord de financement ?
Formez-vous sur les licences gratuites ou payantes ?
Pouvons-nous faire des exercices sur nos vrais prospects ?
Quel est le format de la formation ?
Proposez-vous un suivi après la formation ?
Accessibilité PSH : comment est-elle prévue ?
Propulsez vos performances commerciales
Discutez de l'intégration de ces méthodes dans vos équipes avec Stéphane lors d'un call d'audit rapide.